触发
什么把它启动，第一条信息又落在哪里。
不用配置什么。用大白话把生意讲清楚，设计和搭建交给 Ifa，方案在动手之前先交给你过目。
给你一张能用的流程图，不是一套通用的销售说辞。
只看一条流程，以及把它的下一步弄明白所需要的一切。
阶段
这单活儿实际走过的那几步，不是架构图上写的那几步。
负责人
现在在谁手上，下一个交给谁。
信息
每一步上有人必须看到的记录、文件和已经拍板的事。
掉链子的地方
换工具的那一步、不声不响就开始等的那一步、全靠人记着的那一步。
想要的结果
第一个看得见、也值得拿来试点的效果。
申请梳理
告诉我们这条流程从哪儿开始跟不住。
这只是约一次交流。不占日历上的时段，也不代表你答应做试点。
接下来会怎样
- 1. 我们先看这条流程在不在当前上线前的范围内。
- 2. 在范围内的话，回信约二十分钟。
- 3. 你拿到的是这条流程的实用梳理，不是一套幻灯片。
常见问题
- 这个梳理是不是就是一通推销电话？
- 不是。我们只梳理一条流程，找出它掉链子的地方。要是 Ifa 对它并不合用，我们会直说。
- 提交表单等于约好时间了吗？
- 不等于，那只是申请一次审阅。如果这条流程在上线前我们撑得住的范围里，会再联系你定时间。
- 我要准备什么？
- 找一件最近的事，从头到尾很难跟清楚的那种：一个咨询、一条线索、一单活儿，或者一项定期服务。
- 我能拿到什么？
- 一份简短的书面梳理：它由什么触发、怎么往下走、卡在哪儿，还有哪一段值得先配起来。